2020你的钱会去哪儿?我们有7个猜想

编者按:本文来自微信公众号“新零售商业评论”(ID:xinlingshou1001),作者 章蔚玮。

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“那些商业热点中的主角们,将会在新的一年谱写出怎样的新故事?”

转眼时针已经拨到了下个十年的起始。有人说2019年太过平静,也有人说2019年承上启下。在商业世界,2019年有着太多“未完待续”。

2019年,年末滴滴掀起的拼车潮,能否在2020年为陷入瓶颈期的网约车带来曙光?

叮咚买菜、盒马缔造的“送菜”商业,在2020年能否实现自我造血?

因为政策陷入沉寂的电子烟又将何去何从?

各大电商平台激烈争夺的下沉市场,在2020年战火是否会升级?

火遍大江南北的短视频直播带货,在新一年又会创造怎样的新奇迹?

正如财经作家吴晓波在“预见2020”的主题演讲中讲到:中国的商业世界充满了无数的可能性。

所以,2020年开篇,我们从曾经关注过的悬而未决的商业热点中大胆猜想,看看它们在新的一年会谱写出怎样的新故事。

洋超市:是进是退? 

 回放: 8月27日,Costco大陆首家实体店终于开门迎客。首家店距离上海市中心30公里,付费会员卡售价299元人民币,开业当天中午时分,超市内人数达数万人,由于人数远超预期和可接待量,Costco最终在下午1点暂停营业。从8月28日起,Costco将卖场人数控制在2000人以内。

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2019年,洋商超在华格外活跃,同样首次进入中国的还有德国零售巨头旗下的奥乐齐。

 悬念: 家乐福被苏宁收编了,沃尔玛收缩了战场。2020年,洋超市是进是退?

 猜想: 洋超市们要面对的除了中国本土的商业连锁外,还有更强大的互联网改造家们。

阿里巴巴对大润发的数字化改造已接近尾声,接下来就是全面向行业输出数字化改造方案,效率更高,成本更低将是本土商超的发展方向,对于洋超市而言,要么跟上脚步,要么全盘托出,2020年不好过。

社区线上买菜:补贴没了,价格贵了,蔬菜有品牌了 

 回放: 2019年11月,呆萝卜、妙生活等生鲜连锁惨淡关店。同一时间,线上买菜平台纷纷上调配送费。叮咚买菜从“0元起送”上调至“满28元免运费”,美团买菜也从“0元起送、免配送费”上调至“满38元免配送费”。

从送葱、满减、半小时达、0元起送、0元配送费、超时配送补贴、退重量差价,到红包……在线买菜的补贴大战正在悄悄收尾。

 悬念: 作为消费产业最难啃的硬骨头,2020年,生鲜能否实现自我造血?

 猜想: 免费送葱的叮咚买菜能否建立起行业的新标准?

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生鲜蔬菜在线平台很难做大做强,难在行业建立品牌难,缺乏溢价权。人们愿意用几千甚至上万元来购买护肤美妆包,却很少愿意为蔬菜生鲜品牌多花3~4倍的价格。

2020年,数字化程度提升,有望为生鲜流通渠道带来转机。

越来越丰富的消费数据,有助于降低平台运营效率;同时消费数据会倒推生产,让真正高品质的商品脱颖而出,蔬菜生鲜有望建立属于本行业的大牌,届时猪肉会有自己的品牌,蔬菜也会有自己的品牌。

生鲜平台有望实现按品质定价的体系,自我造血将成为可能。

拼车:乘客多了,钱赚少了? 

 回放: 2019年12月3日,滴滴推出的“拼车日”活动,宣告了停摆450天的“共享出行”产品线重回市场;从顺风车到拼车,被认为是2018年之后,滴滴在业务发展陷入僵局后采取的突围之策。

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2019年,滴滴之外,曹操,哈罗等新玩家纷纷加入拼车市场分得一杯羹。由此,拼车也被认为是红利见顶的网约车行业的一剂良药。

 悬念: 作为曾经最赚钱的顺风车业务,如今能否打开滴滴们的业务增长新赛道?

 猜想: 滴滴一直强调拼车与顺风车不同,关键在于滴滴拼车是与现有的快车司机共享运力,以此缓解顺风车司机运力不足的难题。

但另一个现实困境是,专职运营司机能否承担运营时间和成本翻倍上升,收入却小幅上调的压力?

随着国家对拼车政策的收紧,人的问题,依然是滴滴要重开新赛道的关键点。

此外,如何通过技术提升拼车效率,确保乘客和司机的安全,是2020年,拼车平台们需要砸下重金搬走的两座大山。

电子烟:小牌走了,大牌来了 

 回放: 2019年11月,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,官方首次给电子烟划出了一个明确禁区:

禁止向未成年人销售电子烟,禁止通过互联网渠道销售电子烟,禁止在网络投放广告。“钱途坦荡”的电子烟行业变得岌岌可危。

 悬念: 2020年,电子烟行业何去何从?

 猜想: 关于电子烟的政策或将持续发布,由此推动电子烟行业在2020年迎来一轮深刻洗牌。

从金矿到深坑,那些疯狂砸钱铺渠道,赚快钱的品牌玩家将离场;行业风向由感性转向理性,提高技术,建立销售体系的品牌,会成为这个小众行业内的“大牌”,带着电子烟,尤其是小烟雾电子烟行业真正走向“重生”。

短视频直播:直播电商流量付费时代来临 

 回放: 淘宝直播官方数据显示,双11开场1小时03分,直播引导的成交超去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。

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在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

 悬念: 直播电商对企业塑造品牌,打通流量渠道,能否产生更大商业价值?

 猜想: 2020年,随着直播电商发展速度加快,一套新的商业运行法则将应运而生。

主播和直播机构必将开始遵循新的流量分配法则,从成交额度、成交单数、在线人数,到在线停留时长,直播电商也将“待价而沽”,真正走向更为成熟的产业化、商业化。同时,直播视频流量付费机制也将势在必行。

下沉市场:低价大牌来了 

 回放: 2019年双12,各家电商平台上线轰轰烈烈的“百亿补贴”大战。聚划算,拼多多启动长期的百亿补贴计划,目标直指下沉市场。“价格哪家低”成为新一轮电商大战的核心关键。

 悬念: 下沉市场争夺战,会将中国电商行业引向何处?

 猜想: 是下沉市场?还是新兴市场?有人认为聚划算或拼多多的“百亿补贴”计划会或多或少损害品牌商利益,扰乱其价格体系?

但零售君看到,越来越多的大牌开始主动“下沉”。面对流量见顶的一二线城市,三四线城市显然是一片有待挖掘的新兴市场,这里的消费需求需要更高品质更低价格的商品来填补。

因此,2020年,不是品牌商价格体系被扰乱,而是越来越多的大牌开始为如何下沉好好计划。

国货:流量之后,是硬仗 

 回放: 从大白兔到三枪。国货成为了2019年的新消费热潮。在上海大型商业综合体内举行的大白兔奶糖60周年巡展,一度被挤到水泄不通,最终只能现场发放号码牌。

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从天猫到拼多多,各大电商平台纷纷推出国货扶持计划,让更多传统国货年轻化。

悬念 国货能否在这轮消费热潮中走向享誉世界的中国制造?

猜想 究竟是搭个顺风车混个脸熟,还是真正抓住机会,趁势而起?在2020年有望见真章。

在经历了一轮市场狂热后,赚足了眼球和人气的国货品牌们,也将进入变革的深水区,改产品,造渠道,开拓市场,一场硬仗即将打响。能否出圈,成败在此一年。

在谈到对未来的展望时,吴晓波说:2019年的冬天靠熬是熬不过去,必须要靠创新。这一轮春夏秋冬的交替中有很多的人要离场,但会有无数新品牌、新创新、新模式诞生,我们期待这些诞生出现。

而好消息是,经济学者普遍认为,2020年的经济会比2019年稍稍好一点。

今天,我们的猜想也许只是2020年会产生的诸多创新和许多未知中很小的一部分。而在新的一年,我们会持续关注商业世界中出现的新案例,新故事,以及新困境;与商业世界一起成长,也欢迎你加入。

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快来说说,关于消费行业,你有哪些猜想?

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