千万不要忽视小城青年丨下沉市场消费人群的洞察

 复旦大学教授孙金云博士和他的团队走访了三个典型的下沉市场,通过深度调研和抽样问卷,带来关于下沉市场消费人群的洞察

19岁的小武,每周七天、每天12小时,会穿着一件黑色的冲锋衣站在大润发超市门口推销健身卡。初中毕业后,他离开江苏老家,辗转来到安徽黄山市的一家健身房当促销员。他希望将来有一天自己也能成为健身教练。

小武使用的是一款华为手机,手机上使用频次最高的是微信、QQ、今日头条和短视频软件。为数不多的闲暇时间里,他还喜欢看玄幻和仙侠小说。

比一二线城市更少的竞争、工作之余更强的社交渴求,小武代表的小城青年和他们的注意力,是当下互联网公司争夺的新场域。当BAT\TMD系产品在一二线城市完成跑马圈地、宣告流量红利期结束时,小武们所在的三四五线城市,被发现存在着海量的增长可能。

为什么说下沉市场潜力无限?这片蓝海中是什么样的消费人群?他们的消费习惯有什么不同?复旦大学MBA、EMBA授课教授孙金云博士和他的团队走访了三个典型的下沉市场,通过深度调研和抽样问卷,带来关于下沉市场消费人群的洞察。

*调研城市:安徽黄山、浙江衢州和江西鹰潭。

下沉市场与一二级饱合市场的差异

这个市场的用户画像是什么?


图片源自电影《乘风破浪》剧照

这个市场的人群普遍有切实但不高的生活目标,有较多闲暇时间但缺乏兴趣爱好,喜欢社交且在意亲友关系。打动他们的功能往往是价格优惠或者能填补关系空白:

Q:你有把拼多多推荐给别人吗?为什么?

A:因为他能叫我帮他砍价,砍了价他就能免费拿东西,拿东西回家就很高兴,晚上两夫妻就会一直折腾这个。

Q:你为什么看抖音的时间越来越长呢?

A:没女朋友。

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