12国买家谈判技巧风格大总结!

当Enron还只是一家管道公司时,它在印度失去了一份重要合同,因为当地政府认为它推动谈判的速度太快了。事实上,合同的丧失强调了文化差异在国际谈判中发挥的重要作用。对于一个国家的谈判代表来说,时间就是金钱;对另一方来说,谈判越慢,对另一方的信任就越好。我们希望对12个国家的调查,有助于谈判者在外贸交易过程中弥合文化差异。

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